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    农机利润总额回稳 市场细分已成必然
    来源:中国工业报      时间:2019-11-11
    10月31日,2019农机行业经济运行与市场形势分析报告会在青岛国际农机展期间同期举行。中国农业机械工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵,中国农业机械流通协会信息部主任张华光分别从农机工业和农机市场两个维度来分析行业的运行情况,为企业的下一年发展提供借鉴。
      
    产业升级方为根本
      宁学贵表示,目前,行业持续低速运行,相关数据显示,9月份,全行业的营业收入增长首次跌破零。规模以上企业数据与上年相比减少了345家。目前,在我国农机购机补贴系统中,获得补贴的大概为2397家,比去年同期减少了203家,但是拖拉机企业逆势比去年增长了2家。
      与国内市场的低迷形成对比的是,我国农机行业的出口市场却出乎意料地显示出一抹亮色。与去年相比,到9月份,我国农机出口增速达到了15.87%。在我国农机产品出口中,外资企业在中国迎来了发展进步。中美贸易摩擦目前对我国农机企业的影响主要在我们出口美国的零部件下滑中体现出来。但我们的拖拉机、收获机、插秧机等产品,由于主要出口市场在东南亚和非洲等,所以影响不大。
      此外,目前我国农机工业利润较低的状况没有改善,但是相比去年同期,今年的利润有2.34%,摆脱了去年的大幅下降局面。目前,我国农机企业利润低的原因主要在于环境成本上升,原材料涨价,逼近10年高点;市场疲软,产品售价难以上调;但究其最主要的原因还在于,产能减少以后,农机企业的产能利用率太低,目前多数农机企业的产能利用率低于机械行业78%的正常水平。
      宁学贵表示,虽然低迷,但我国农机行业并没有停止前进的脚步。目前,我国农机行业骨干企业去库存调整非常有效,企业库存大幅度减少。农机短板装备有了增长,如收获机、拖拉机的可靠性极大提高;采棉机产销腾飞,技术有突破、产品供不应求;花生收获机、残膜回收机竞争者众多;辣椒收获机等经济作物机械市场活跃,形成产业规模。
      此外,我国农机行业正积极进行产业升级,通过制造能力的提高,来提高产品的可靠性,这其中,农机零部件企业竞争力获得显著提升,平凡产品表现不俗。
      这些努力,无疑给目前的农机行业增添了不少亮色。根据中国农机工业景气指数 (AII)研究报告显示,受访农机企业中,认为未来半年行业订单有所增长的达到36%,高于34%的认为订单下降,以及20%的维持原样。对于未来半年用工量,受访企业认为员工会减少的情况并不高,尤其是外资农机企业认为用工量还会增长。
      宁学贵总结表示,没有做不好的行业,只有做不好的企业,提高产品可靠性和竞争力,提高产品的接受度,节省成本,提高自身的利润,未来农机行业还是可以做得更好的。
      
    市场进入盘整期
      中国农业机械流通协会行业信息部主任张华光则对农机市场的现状及对策进行了深度分析。张华光分别从农机行业综述、农机市场分述、农机市场环境、农机市场对策几大方面进行了阐述。
      其中,张华光提到,我国农机利润目前总额回稳。统计显示,截至8月底,我国农机行业累计实现利润总额60.15亿元。在11个子行业中,4个子行业同比出现不同程度的下滑,其中,棉花加工机械制造、拖拉机同比大幅度下滑,下滑幅度分别达到了31.03%和63.85%,在同比增长的7个子行业中,营林机及木竹采伐机械制造等四个子行业同比增幅达到两位数。张华光分析农机利润增长的原因,认为第一在于市场转型的结果,第二在于去年形成的“洼地”,第三是企业运行质量的提高。
      张华光还对农机分行业进行了详细阐述。数据显示,今年以来,我国拖拉机行业主营业务创新低,利润狂跌,市场目前进入了盘整期。但同时,大中拖市场呈现复苏迹象。但这种复苏是基于前几年的 “三连跌”的基础上的,市场虽然暂时走出下跌泥泞,但绝对销量较之2015年仍下降了46.97%。由此,张华光认为,拖拉机市场不容乐观,虽不会出现往年的大幅度下滑态势,但延续下行走势或成为大概率的事。
      今年前三季度,我国耕整地机械市场出现较好的增长,截至9月底,累计销售46.31万台,同比增长10.39%。张华光分析,今年耕整地市场增长很大因素来自深翻政策的推动。从耕整地农机具市场走势看,结构加剧调整将是市场发展的主流。
      联合收获机市场则进入盘整转型期,前三季度,我国的联合收获机整体市场小幅滑坡,四大品类市场 “2升2降”;谷物联合收获机占45.54%以上,玉米收获机市场稳健增长;其他收获机市场暗流涌动。基于该市场连续三年的低位运行,张华光判断,今年震荡下行或成为市场突出的特点。
      值得一提的是,虽然喷雾机行业今年前三季度销量为2.59万台,同比下降13.54%,但张华光认为,从长期来看,植保机是一个具有战略意义的市场,面临着良好的发展机遇。其中,政策利好、农机补贴等将成为驱动市场发展的强劲动力。刚性需求大,我国植保机市场正处于更新高峰期,发展空间大。目前,国内有大量的背负式喷雾器,随着农村劳动力的急剧下降和土地流转加速,市场将加速淘汰这些背负式喷雾器,这无疑给高端植保市场带来广阔发展空间。
      张华光还详细分析了排灌机械、棉花采摘机、畜牧机械、烘干机械、马铃薯收获机等小众细分市场。数据显示,去年以来,我国畜牧机械市场持续发力,获得了井喷式的发展;前三季度,排灌机械市场销量大幅度攀升,截止至9月底,已累计销售2.14万台;前三季度,累计销售各种薯类收获机5604台,同比大幅下滑31.12%。在传统市场下滑之时,一些小众市场暗流涌动,正成为市场的风口,一些小众市场则出现了周期性的下滑。
      张华光特别提到网络技术在农机市场的未来前景中将广泛发挥作用,认为其将颠覆传统农机流通模式。
      张华光总结道,将来市场的竞争,用一句话来概括,就是产品的竞争。从上面的分析,可以看到哪些市场是蓝海,哪些市场是红海,企业要去把握住,找住风口,这样才能在市场中取得成功。
      中国农业机械工业协会信息与会员部副部长肖俊华主持了会议。
      
    编 后
      近两年,农机行业增长持续低迷,但随着目前粮食价格企稳回升,政策面持续向农业倾斜,加之业内企业加强产业升级之路,行业正在曙光中砥砺前行。数据显示,截至2018年,中国农作物耕种收综合机械化率超过69%,农业生产已从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力,进入了机械化为主导的新阶段。农机行业的未来与中国农业的未来紧密相连。农机行业目前的困境,既有宏观经济的因素,也有农机行业自身的因素。这些自身因素中有一个突出点在于农机工业升级不够,和对市场评估不足。市场细分的要求,就是要精确评估市场容量,要把具体农机产品的市场潜力,与中国农业相关使用量的评估相结合,研究自己在国内外同类产品中可能获得的份额,然后再思考是否做此类产品,以及做到什么程度。在各类产品已经趋于饱和的情况下,如何做到人无我有,人有我优,也是行业生产企业需要静下心来思考的问题。




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